چالش: یک نام تجاری برتر، یک بازار تکه تکه
یک شرکت خانوادگی خانواده غذای حیوانات خانگی در غرب میانه ایالات متحده، 25 سال را صرف ساختن یک برند ممتاز و بدون غلات کرده بود که در سراسر زنجیره های خرده فروشی آمریکای شمالی پرفروش بود. در اواخر سال 2023، آنها تصمیمی گرفتند که ساده به نظر میرسید: وارد چین، دومین بازار بزرگ غذای حیوانات خانگی در جهان شوید، جایی که هزینههای مربوط به تغذیه حیوانات خانگی هر سال دو رقمی میشد.
واقعیت چیزی جز ساده نبود.
بررسی واقعیت
همانطور که مدیر صادرات آنها بعداً بیان کرد: "هر چیزی که ما در مورد "انطباق" در ایالات متحده می دانستیم، نقشه اشتباهی برای چین بود." شکاف هایی که آنها کشف کردند قابل توجه بود:
- ثبت GACC تأسیسات تولیدی. طبق فرمان 248، کارخانه ایالات متحده آنها باید از طریق سیستم CIFER در گمرکات چینی ثبت می شد تا یک کیسه بتواند حمل شود. آنها هرگز در مورد آن نشنیده بودند.
- ثبت محصول MOA. غذای حیوانات خانگی در چین به عنوان خوراک طبقه بندی می شود، به این معنی که هر محصول نیاز به ثبت در وزارت کشاورزی و امور روستایی دارد، فرآیندی با الزامات آزمایش و مستندات خاص خود.
- برچسب چینی تحت GB 10648. برچسب ها باید به زبان چینی طراحی می شدند، با بیانیه های تنظیم شده و متن هشدار که هیچ معادلی روی بسته بندی آنها در ایالات متحده وجود نداشت.
- واریانس بازرسی در سطح بندر. پورت های مختلف الزامات بازرسی را به طور متفاوتی اعمال می کردند، و آنها هیچ راهی برای ارزیابی اینکه کدام استراتژی ورودی امن ترین است را نداشتند.
آنها ابتدا سعی کردند آن را با یک واردکننده داخلی هدایت کنند. اولین محموله آزمایشی آنها هفته ها در گمرک برگزار شد. سپس واردکننده درخواست طرح انطباق کرد که نتوانستند تولید کنند. سه ماه بعد خودپژوهی به ما گفتند: «هرچه بیشتر میخوانیم، کمتر میدانیم».
چرا آنها به ما آمدند
آنها ما را از طریق جستجو برای واردات غذای حیوانات خانگی به چین پیدا کردند و یک ارزیابی رایگان رزرو کردند. در تماس اول ما سه کار انجام دادیم:
- کل خط تولید خود را در مقابل واجد شرایط بودن واردات چین ترسیم کردند. دو تا از شش SKU آنها کاندیدای مشخصی بودند، دو مورد نیاز به فرمول مجدد برای واجد شرایط بودن داشتند، و دو مورد از آنها توصیه کردیم خودداری کنیم.
- سه تاییدیه را که فاقد آنها بودند علامت گذاری کردند. ثبت کارخانه GACC، ثبت محصول MOA و مطابقت با برچسب، به ترتیب اولویت.
- نقشه راه واقع بینانه ای به آنها داد. چه کارهایی می توانست به طور موازی انجام شود، چه کارهایی باید متوالی باشد، و چه چیزی می توانستند نگران آن نباشند.
آن تماس تنها سه ماه سردرگمی را با یک برنامه جایگزین کرد. آنها در همان هفته امضا کردند.
چگونه ما آن را انجام دادیم
مرحله 1: حسابرسی انطباق و استراتژی SKU
ما با یک ممیزی کامل شروع کردیم: فرمول ها، اعلامیه های مواد تشکیل دهنده، سوابق تولید و بسته بندی. استراتژی SKU باعث صرفه جویی در پول واقعی آنها شد. آنها از خرج کردن روی محصولاتی که هرگز گمرک چین را نمیکنند، صرف نظر کردند و بودجه را روی دو محصولی که این کار را انجام میدهند، متمرکز کردند.
مرحله 2: ثبت GACC کارخانه ایالات متحده
این دروازه بود. ما پرونده فنی تاسیسات را آماده کردیم، آن را بر اساس الزامات GACC ترجمه و ساختار دادیم و کارخانه را از طریق ارسال CIFER هدایت کردیم. بین تهیه سند و بررسی مرجع، ثبت در اوایل سال 2024 تصویب شد.
مرحله 3: ثبت محصول MOA
به طور موازی، ما ثبت نام MOA را برای هر دو SKU واجد شرایط آماده کردیم: هماهنگی آزمایشات آزمایشگاهی در آزمایشگاه های معتبر چینی، گردآوری شواهد ایمنی و تغذیه، و مدیریت برنامه. این گامی است که اکثر صادرکنندگان برای اولین بار دست کم می گیرند. این در سطح محصول است، نه فقط در سطح گیاه.
مرحله 4: مطابقت با برچسب و بسته بندی
ما برچسبهای چینی را بر اساس قوانین برچسبگذاری GB 10648 و MOA طراحی و بررسی کردیم، از جمله بیانیههای تنظیمشده، دستورالعملهای تغذیه، و متن هشدار. بازبینیهای آثار هنری در برابر فایلهای بستهبندی ایالات متحده مدیریت شد تا ظاهر برند دست نخورده باقی بماند.
مرحله 5: واردات و آمادگی کانال
در نهایت، به آنها کمک کردیم تا یک مسیر ورودی را انتخاب کنند، یک نماینده واردات و کارگزار گمرک را بررسی کنند، و اولین محموله را برنامهریزی کنند: چه مدارکی برای سفر با کالا لازم است، و اگر بازرسی نمونهها را کشید، چگونه پاسخ دهیم.
جدول زمانی: نه ماه از استعلام تا اولین ارسال
| مرحله | زمان بندی | نقطه عطف |
|---|---|---|
| ممیزی انطباق و استراتژی SKU | ماه 0 تا 1 | 2 SKU برای ورود پاک شدند |
| ثبت کارخانه GACC | ماه 1 تا 4 | تاسیسات آمریکا تایید شد |
| ثبت نام محصول MOA | ماه 3 تا 7 | هر دو SKU ثبت شده |
| طراحی و تایید لیبل | ماه 5 تا 7 | برچسب های سازگار با GB 10648 |
| اولین بار و ترخیص کالا از گمرک | ماه 7 تا 9 | اولین کانتینر پاک شد |
نتیجه
اولین کانتینر در تابستان 2024 از گمرک چین ترخیص شد و زودتر از موعد به یک کانال باند شده رسید. از آن زمان، این برند از طریق یک فروشگاه آنلاین و یک شبکه توزیع بیمارستان حیوانات خانگی راه اندازی شده است. به همان اندازه ارزشمند، آنها اکنون یک پرونده انطباق قابل استفاده مجدد دارند: هر SKU آینده از طریق همان ثبت GACC، بایگانی MOA و خط لوله برچسب با کسری از تلاش اولیه اجرا می شود.
خلاصه مدیر صادرات ساده بود: "اگر ما سعی میکردیم این کار را به تنهایی انجام دهیم، هنوز در فرم اول گیر میکردیم."
آنچه این مورد نشان می دهد
انتقال سه درس به هر برند غذایی یا مکمل:
- قبل از خرج کردن، واجد شرایط بودن را بررسی کنید. غربالگری در سطح SKU بعداً بر محموله ای که توقیف شده است، می زند.
- ثبت نام GACC دروازه است، نه خط پایان. تأییدیه های سطح محصول، مانند MOA برای غذای حیوانات خانگی، جایی است که اکثر برنامه ها متوقف می شوند.
- تطابق یک دارایی قابل استفاده مجدد است. اگر اولین بار به درستی انجام شود، به زیرساخت هر محصولی تبدیل می شود که در ادامه می آید.
چگونه می توانیم کمک کنیم
ما ورودی سرتاسر چین را برای مارک های غذا و خوراک حیوانات خانگی ارائه می دهیم:
- واجد شرایط بودن و غربالگری SKU. قبل از سرمایه گذاری، خط محصول خود را با الزامات واردات مطابقت دهید.
- ثبت تسهیلات GACC. پشتیبانی تهیه و ارسال پرونده CIFER.
- ثبت نام محصول MOA. هماهنگی تست، گردآوری پرونده و مدیریت برنامه.
- تطابق با برچسب چینی. طراحی، بررسی و تایید تحت GB 10648.
- راهاندازی مسیر و کانال وارد کنید. کارگزاری گمرکی، کانالهای پیوندی، و نصب پلت فرم.
- تطابق مداوم. نظارت بر تغییرات نظارتی و به روز نگه داشتن پرونده شما.
با ما تماس بگیرید برای ارزیابی رایگان ورود به بازار چین برای برند غذای حیوان خانگی شما.
