ความท้าทาย: แบรนด์ระดับพรีเมียม ตลาดที่กระจัดกระจาย
บริษัทอาหารสัตว์เลี้ยงที่ครอบครัวเป็นเจ้าของในแถบมิดเวสต์ของสหรัฐอเมริกาใช้เวลา 25 ปีในการสร้างแบรนด์ระดับพรีเมียมไร้ธัญพืชซึ่งมียอดขายดีที่สุดในเครือข่ายค้าปลีกในอเมริกาเหนือ ในช่วงปลายปี 2023 พวกเขาได้ตัดสินใจที่ฟังดูง่าย: เข้าสู่ประเทศจีน ซึ่งเป็นตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก ซึ่งการใช้จ่ายด้านโภชนาการสัตว์เลี้ยงเติบโตเป็นเลขสองหลักทุกปี
ความเป็นจริงนั้นไม่มีอะไรเลยนอกจากความเรียบง่าย
การตรวจสอบความเป็นจริง
ดังที่ผู้จัดการฝ่ายส่งออกกล่าวในภายหลัง: "ทุกสิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับ 'การปฏิบัติตามข้อกำหนด' ในสหรัฐอเมริกากลายเป็นแผนที่ที่ไม่ถูกต้องสำหรับจีน" ช่องว่างที่พวกเขาค้นพบมีนัยสำคัญ:
- การจดทะเบียนโรงงานผลิตของ GACC ภายใต้กฤษฎีกาที่ 248 โรงงานในสหรัฐฯ จะต้องจดทะเบียนกับศุลกากรจีนผ่านระบบ CIFER ก่อนจึงจะสามารถจัดส่งถุงเพียงใบเดียวได้ พวกเขาไม่เคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อน
- การจดทะเบียนผลิตภัณฑ์ MOA อาหารสัตว์เลี้ยงจัดอยู่ในประเภทอาหารสัตว์ในประเทศจีน ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นจำเป็นต้องจดทะเบียนกับกระทรวงเกษตรและกิจการชนบท ซึ่งเป็นกระบวนการที่มีข้อกำหนดด้านการทดสอบและเอกสารประกอบของตัวเอง
- การติดฉลากภาษาจีนภายใต้ GB 10648 ฉลากต้องได้รับการออกแบบใหม่เป็นภาษาจีน โดยมีข้อความควบคุมและข้อความเตือนที่ไม่เทียบเท่ากับบรรจุภัณฑ์ของสหรัฐอเมริกา
- ความแปรปรวนในการตรวจสอบระดับท่าเรือ พอร์ตที่ต่างกันใช้ข้อกำหนดการตรวจสอบที่แตกต่างกัน และพวกเขาไม่มีทางประเมินได้ว่ากลยุทธ์การเข้าสู่รายการใดปลอดภัยที่สุด
ขั้นแรกพวกเขาพยายามนำทางกับผู้นำเข้าในท้องถิ่น การจัดส่งทดสอบครั้งแรกของพวกเขาถูกจัดขึ้นที่ศุลกากรเป็นเวลาหลายสัปดาห์ จากนั้นผู้นำเข้าขอแผนการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่พวกเขาไม่สามารถจัดทำได้ หลังจากนั้นสามเดือนของการค้นคว้าด้วยตนเอง พวกเขาบอกเราว่า "ยิ่งเราอ่านมากเท่าไร เราก็ยิ่งรู้น้อยลงเท่านั้น"
ทำไมพวกเขาถึงมาหาเรา
พวกเขาพบเราจากการค้นหาการนำเข้าอาหารสัตว์เลี้ยงไปยังประเทศจีน และจองการประเมินฟรี ในการโทรครั้งแรก เราทำสามสิ่ง:
- จับคู่กลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของตนกับคุณสมบัติการนำเข้าของจีน SKU สองในหกรายการมีคุณสมบัติที่ชัดเจน สองรายการจำเป็นต้องมีการปรับปรุงใหม่เพื่อให้มีคุณสมบัติ และอีกสองรายการที่เราแนะนำให้ระงับ
- ติดธงการอนุมัติสามรายการที่ขาดหายไป การจดทะเบียนโรงงานของ GACC, การจดทะเบียนผลิตภัณฑ์ MOA และการปฏิบัติตามฉลาก โดยเรียงตามลำดับความสำคัญ
- ให้แผนการทำงานที่สมจริงแก่พวกเขา สิ่งใดที่สามารถทำได้ควบคู่กัน สิ่งใดที่ต้องดำเนินการตามลำดับ และสิ่งที่พวกเขาจะหยุดกังวลได้
การโทรเพียงครั้งเดียวนั้นเข้ามาแทนที่แผนสับสนสามเดือน พวกเขาเซ็นสัญญาในสัปดาห์เดียวกัน
เราทำให้มันเกิดขึ้นได้อย่างไร
ขั้นตอนที่ 1: การตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดและกลยุทธ์ SKU
เราเริ่มต้นด้วยการตรวจสอบเต็มรูปแบบ: สูตร การแสดงส่วนผสม บันทึกการผลิต และบรรจุภัณฑ์ กลยุทธ์ SKU ช่วยให้พวกเขาประหยัดเงินได้จริง พวกเขาหยุดการใช้จ่ายกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีวันผ่านพิธีการศุลกากรของจีน และเน้นงบประมาณไปที่สองอย่างที่จะผ่าน
ขั้นตอนที่ 2: การจดทะเบียน GACC ของโรงงานในสหรัฐฯ
นี่คือประตู เราได้เตรียมเอกสารทางเทคนิคของโรงงาน แปลและจัดโครงสร้างให้เป็นไปตามข้อกำหนดของ GACC และแนะนำโรงงานผ่านการยื่น CIFER ระหว่างการเตรียมเอกสารและการตรวจสอบของหน่วยงาน การจดทะเบียนได้รับการอนุมัติในต้นปี 2567
ขั้นตอนที่ 3: การลงทะเบียนผลิตภัณฑ์ MOA
ในขณะเดียวกัน เราได้เตรียมการลงทะเบียน MOA สำหรับ SKU ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมทั้งสองรายการ ได้แก่ การประสานงานการทดสอบในห้องปฏิบัติการในห้องปฏิบัติการของจีนที่ได้รับการรับรอง การรวบรวมหลักฐานด้านความปลอดภัยและโภชนาการ และการจัดการการสมัคร นี่เป็นขั้นตอนที่ผู้ส่งออกครั้งแรกส่วนใหญ่ดูถูกดูแคลน เป็นระดับผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่แค่ระดับโรงงาน
ขั้นตอนที่ 4: การปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านฉลากและบรรจุภัณฑ์
เรามีฉลากภาษาจีนที่ออกแบบและตรวจสอบโดยเทียบกับกฎการติดฉลาก GB 10648 และ MOA รวมถึงข้อความที่ได้รับการควบคุม หลักเกณฑ์การป้อน และข้อความเตือน การแก้ไขอาร์ตเวิร์คได้รับการจัดการโดยเทียบกับไฟล์บรรจุภัณฑ์ของสหรัฐอเมริกา ดังนั้นรูปลักษณ์ของแบรนด์จึงยังคงสภาพเดิม
ขั้นตอนที่ 5: การนำเข้าและความพร้อมของช่อง
สุดท้ายนี้ เราได้ช่วยพวกเขาเลือกเส้นทางเข้า ตรวจสอบตัวแทนนำเข้าและนายหน้าศุลกากร และวางแผนการจัดส่งครั้งแรก: เอกสารใดบ้างที่จำเป็นต้องใช้ในการเดินทางพร้อมกับสินค้า และวิธีตอบสนองหากการตรวจสอบดึงตัวอย่างออกมา
เส้นเวลา: เก้าเดือนนับจากการสอบถามจนถึงการจัดส่งครั้งแรก
| เวที | เวลา | เหตุการณ์สำคัญ |
|---|---|---|
| การตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดและกลยุทธ์ SKU | เดือนที่ 0 ถึง 1 | เคลียร์ 2 SKU สำหรับการเข้า |
| ทะเบียนโรงงาน GACC | เดือนที่ 1 ถึง 4 | โรงงานของสหรัฐอเมริกาได้รับการอนุมัติ |
| การลงทะเบียนผลิตภัณฑ์ MOA | เดือนที่ 3 ถึง 7 | ลงทะเบียน SKU ทั้งสองแล้ว |
| การออกแบบฉลากและการอนุมัติ | เดือนที่ 5 ถึง 7 | ป้ายกำกับที่สอดคล้องกับ GB 10648 |
| การจัดส่งครั้งแรกและพิธีการศุลกากร | เดือนที่ 7 ถึง 9 | ล้างคอนเทนเนอร์แรกแล้ว |
ผลลัพธ์
ตู้สินค้าตู้แรกผ่านพิธีการศุลกากรจีนในช่วงฤดูร้อนปี 2567 และถึงช่องทางผูกมัดก่อนกำหนด ตั้งแต่นั้นมา แบรนด์นี้ก็ได้เปิดตัวผ่านร้านเรือธงออนไลน์และเครือข่ายการจัดจำหน่ายโรงพยาบาลสัตว์เลี้ยง ขณะนี้มี ไฟล์การปฏิบัติตามข้อกำหนดที่สามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ ซึ่งมีคุณค่าไม่แพ้กัน: SKU ในอนาคตทุกรายการดำเนินการผ่านการจดทะเบียน GACC, การยื่น MOA และไปป์ไลน์ป้ายกำกับเดียวกันโดยใช้เพียงเศษเสี้ยวของความพยายามเริ่มแรก
บทสรุปของผู้จัดการการส่งออกนั้นง่ายมาก: "ถ้าเราพยายามทำสิ่งนี้ตามลำพัง เราก็จะยังคงติดอยู่ที่แบบฟอร์มแรก"
คดีนี้แสดงให้เห็นอะไร
บทเรียน 3 บทสำหรับแบรนด์อาหารหรืออาหารเสริมใดๆ:
- ตรวจสอบสิทธิ์ก่อนใช้จ่าย การคัดกรองระดับ SKU ล่วงหน้าจะเหนือกว่าการจัดส่งที่ถูกกักไว้ในภายหลัง
- การลงทะเบียน GACC เป็นเพียงประตู ไม่ใช่เส้นชัย การอนุมัติระดับผลิตภัณฑ์ เช่น MOA สำหรับอาหารสัตว์เลี้ยง คือจุดที่แผนส่วนใหญ่หยุดชะงัก
- การปฏิบัติตามข้อกำหนดเป็นทรัพย์สินที่สามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ เมื่อทำอย่างถูกต้องในครั้งแรก จะกลายเป็นโครงสร้างพื้นฐานสำหรับทุกผลิตภัณฑ์ตามมา
เราสามารถช่วยได้อย่างไร
เราเปิดให้แบรนด์อาหารสัตว์และอาหารสัตว์เข้าสู่ประเทศจีนตั้งแต่ต้นจนจบ:
- คุณสมบัติและการคัดกรอง SKU จับคู่สายผลิตภัณฑ์ของคุณกับข้อกำหนดการนำเข้าก่อนตัดสินใจลงทุน
- การลงทะเบียนสิ่งอำนวยความสะดวกของ GACC การสนับสนุนการเตรียมเอกสารและการส่งเอกสาร CIFER
- การลงทะเบียนผลิตภัณฑ์ MOA การประสานงานการทดสอบ การรวบรวมเอกสาร และการจัดการแอปพลิเคชัน
- การปฏิบัติตามข้อกำหนดฉลากของจีน การออกแบบ การตรวจสอบ และการอนุมัติภายใต้ GB 10648
- นำเข้าเส้นทางและการตั้งค่าช่องทาง นายหน้าศุลกากร ช่องทางผูกมัด และการเริ่มต้นใช้งานแพลตฟอร์ม
- ปฏิบัติตามข้อกำหนดอย่างต่อเนื่อง ติดตามการเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบและทำให้ไฟล์ของคุณเป็นปัจจุบัน
ติดต่อเรา เพื่อประเมินแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงของคุณเข้าสู่ตลาดจีนฟรี
