課題: プレミアム ブランド、細分化された市場
米国中西部にある家族経営のペットフード会社は、25 年をかけて、北米の小売店チェーン全体でベストセラーとなる穀物不使用のプレミアム ブランドを構築しました。 2023 年後半、彼らは簡単そうに聞こえる決断を下しました。それは、ペット栄養への支出が毎年 2 桁で増加している世界第 2 位のペットフード市場である中国に参入するというものでした。
現実は決して単純なものではありませんでした。
現実の確認
彼らの輸出マネージャーが後に述べたように、「米国における『コンプライアンス』について私たちが知っていたことはすべて、中国にとっては間違った地図であることが判明した。」 彼らが発見したギャップは重大なものでした。
- 製造施設の GACC 登録。 政令 248 に基づき、同社の米国工場は 1 つのバッグを出荷する前に、CIFER システムを通じて中国税関に登録する必要がありました。彼らはそんなこと聞いたこともなかった。
- MOA 製品登録。 中国ではペットフードは飼料として分類されています。つまり、すべての製品は農業農村部への登録が必要であり、独自の試験と文書要件が必要なプロセスです。
- GB 10648 に基づく中国語のラベル ラベルを中国語で再設計する必要があり、米国のパッケージには同等の規制文言や警告文が含まれていました。
- 港レベルの検査の差異 港ごとに検査要件の適用方法が異なり、どの入港戦略が最も安全であるかを評価する方法がありませんでした。
彼らはまず地元の輸入業者に問い合わせようとしました。最初のテスト出荷は税関で数週間保留されました。その後、輸入業者は、作成できないコンプライアンス計画を要求しました。 3 か月間自己調査を行った後、彼らは私たちに次のように言いました。「読めば読むほど、分からなくなってしまう。」
彼らが私たちに来た理由
中国へのペットフード輸入の検索で当社を見つけ、無料査定を予約していただきました。最初の通話では、次の 3 つのことを行いました。
- 製品ライン全体を中国の輸入適格性と照らし合わせました。 6 つの SKU のうち 2 つは明確な候補で、2 つは資格を得るために再調整が必要で、2 つは保留するようアドバイスしました。
- 欠落していた 3 つの承認にフラグを立てました。 GACC 工場登録、MOA 製品登録、およびラベル準拠を優先順位で付けました。
- 現実的なロードマップを提供します。 並行して実行できること、順次実行する必要があること、心配しなくても済むことは何か。
この 1 回の電話で、3 か月にわたる混乱が計画に変わりました。彼らは同じ週に署名した。
どうやってそれを実現したか
ステップ 1: コンプライアンス監査と SKU 戦略
私たちは、配合、成分表示、製造記録、包装などの完全な監査から始めました。 SKU 戦略により、実際にお金を節約できました。彼らは中国の税関を決して通過できない製品への支出をやめ、通過できる2つの製品に予算を集中させた。
ステップ 2: 米国工場の GACC 登録
ここが門でした。私たちは施設の技術書類を作成し、GACC の要件に合わせて翻訳して構造化し、CIFER 提出までプラントを指導しました。書類の準備から当局の審査までを経て、登録は2024年初めに承認された。
ステップ 3: MOA 製品の登録
並行して、認定された中国の研究所での臨床検査を調整し、安全性と栄養に関する証拠をまとめ、申請を管理するなど、認定された両方の SKU の MOA 登録を準備しました。これは、ほとんどの初めての輸出業者が過小評価しているステップです。それは工場レベルだけではなく、製品レベルでもあります。
ステップ 4: ラベルとパッケージのコンプライアンス
私たちは中国のラベルを設計し、規制対象文、給餌ガイドライン、警告文などを含む GB 10648 および MOA ラベル規則に照らしてレビューしました。アートワークの改訂は米国のパッケージ ファイルに対して管理されたため、ブランドの外観は損なわれませんでした。
ステップ 5: インポートとチャネルの準備
最後に、私たちは彼らが入国ルートを選択し、輸入代理店と通関業者を精査し、商品と一緒に輸送する必要がある書類や、検査でサンプルが採取された場合の対応方法など、最初の出荷の計画を支援しました。
スケジュール: お問い合わせから最初の発送まで 9 か月
| ステージ | タイミング | マイルストーン |
|---|---|---|
| コンプライアンス監査と SKU 戦略 | 月 0 から 1 | 2 SKU のエントリーが許可されました |
| GACC工場登録 | 1 か月目から 4 か月目 | 米国の施設が承認されました |
| MOA製品登録 | 3 か月目から 7 か月目 | 両方の SKU が登録されました |
| ラベルのデザインと承認 | 5 か月目から 7 か月目 | GB 10648 準拠のラベル |
| 最初の出荷と通関 | 7 か月目から 9 か月目 | 最初のコンテナがクリアされました |
結果
最初のコンテナは 2024 年の夏に中国の税関を通過し、予定より早く保税航路に到着しました。それ以来、このブランドはオンライン旗艦店とペット病院の流通ネットワークを通じて立ち上げられました。同様に価値のあるものとして、再利用可能なコンプライアンス ファイル が保持されるようになりました。将来のすべての SKU は、同じ GACC 登録、MOA 申請、およびラベル パイプラインを通じて、元の労力の数分の 1 で実行されます。
輸出マネージャーの要約はシンプルでした: 「これを単独で行おうとしても、まだ最初のフォームで行き詰まっていたでしょう。」
この事件が示すもの
3 つのレッスンは、あらゆる食品またはサプリメントのブランドに応用できます。
- ご利用の前に適格性をご確認ください。 SKU レベルの事前審査は、後で荷物を保留するよりも優先されます。
- GACC 登録はゴールではなく入り口です。 ペットフードの MOA などの製品レベルの承認は、ほとんどの計画が行き詰まっている場所です。
- コンプライアンスは再利用可能な資産です。 初めて適切に実行されると、その後のすべての製品のインフラストラクチャになります。
私たちができること
当社はペットフードおよび飼料ブランドの中国への参入をエンドツーエンドで提供します。
- 資格と SKU の審査。 投資する前に、製品ラインを輸入要件に適合させてください。
- GACC 施設登録。 CIFER 書類の準備と提出のサポート。
- MOA 製品登録。 テストの調整、書類の編集、およびアプリケーションの管理。
- 中国ラベルへの準拠。 GB 10648 に基づく設計、レビュー、承認。
- 輸入ルートとチャネルの設定。 通関仲介、保税チャネル、プラットフォームのオンボーディング。
- 継続的なコンプライアンス 規制の変更を監視し、ファイルを最新の状態に保ちます。
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