美国宠物食品品牌如何进入中国市场

挑战：优质品牌，碎片化市场

美国中西部的一家家族宠物食品公司花了 25 年时间打造了一个优质的无谷物品牌，该品牌在北美零售连锁店中畅销。 2023年底，他们做出了一个听起来很简单的决定：进入中国这个全球第二大宠物食品市场，那里的宠物营养支出每年以两位数的速度增长。

现实绝非简单。

现实检验

正如他们的出口经理后来所说：“我们所知道的关于美国‘合规’的一切对于中国来说都是错误的。”*他们发现的差距是巨大的：

• GACC 制造工厂注册。 根据第 248 号法令，他们的美国工厂必须通过 CIFER 系统向中国海关注册，然后才能运输单个袋子。他们从未听说过。
• 农业部产品注册。 宠物食品在中国被归类为饲料，这意味着每种产品都需要在农业农村部注册，这个过程有自己的测试和文件要求。
• GB 10648 下的中文标签。 标签必须用中文重新设计，并附上美国包装上没有的相应声明和警告文字。
• 港口层面的检验差异。 不同的港口应用检验要求不同，他们无法评估哪种入境策略最安全。

他们首先尝试与当地进口商合作。他们的第一批测试货物在海关滞留了数周。然后进口商要求提供合规计划，但他们无法提供。经过三个月的自我研究，他们告诉我们：“我们读的越多，我们知道的就越少。”

他们为什么来找我们

他们通过搜索中国进口宠物食品找到了我们，并预订了免费评估。在第一次通话中，我们做了三件事：

1. 根据中国的进口资格映射他们的整个产品线。 他们的六个 SKU 中有两个是明确的候选者，两个需要重新配制才能符合资格，还有两个我们建议保留。
2. 标记了缺少的三项批准。 GACC 工厂注册、MOA 产品注册和标签合规性（按优先顺序排列）。
3. 给他们一个现实的路线图。什么可以并行完成，什么必须按顺序完成，以及什么可以让他们不再担心。

这个电话用一个计划取代了三个月的混乱。他们在同一周签约。

我们如何实现这一目标

第 1 步：合规审核和 SKU 策略

我们从全面审核开始：配方、成分声明、生产记录和包装。 SKU 策略为他们节省了真金白银。他们停止购买那些永远无法通过中国海关的产品，并将预算集中在能够通过中国海关的两种产品上。

第 2 步：GACC 美国工厂注册

这就是大门。我们准备了该工厂的技术档案，根据 GACC 的要求对其进行翻译和构建，并指导该工厂完成 CIFER 提交。在文件准备和当局审查之间，注册于 2024 年初获得批准。

第 3 步：MOA 产品注册

与此同时，我们为这两个合格的 SKU 准备了 MOA 注册：协调中国认可实验室的实验室测试、编制安全和营养证据以及管理申请。这是大多数首次出口商低估的一步。这是产品层面的，而不仅仅是工厂层面的。

第 4 步：标签和包装合规性

我们根据 GB 10648 和 MOA 标签规则设计和审查了中文标签，包括规定的声明、喂养指南和警告文字。艺术品修订是根据美国包装文件进行管理的，因此品牌外观保持完整。

第 5 步：进口和渠道准备

最后，我们帮助他们选择入境路线，审查进口代理和报关行，并计划第一批货物：随货物运输需要哪些文件，以及如果检查抽取样品如何应对。

时间表：从询价到首次发货共九个月

结果

第一个集装箱于2024年夏季顺利通过中国海关，提前抵达保税通道。此后，该品牌通过在线旗舰店和宠物医院分销网络推出。同样有价值的是，他们现在拥有可重复使用的合规文件：未来的每个 SKU 都会通过相同的 GACC 注册、MOA 备案和标签管道，而只需原始工作的一小部分。

出口经理的总结很简单：“如果我们尝试单独完成此操作，我们仍然会陷入第一个表单。”

这个案例说明了什么

三个教训适用于任何食品或补充剂品牌：

1. 消费前检查资格。 预先进行 SKU 级别筛查胜过事后扣押货件。
2. GACC 注册是大门，而不是终点线。 产品级审批（例如宠物食品的 MOA）是大多数计划停滞的地方。
3. 合规性是一项可重复使用的资产。 第一次如果做得好，它将成为后续每个产品的基础设施。

我们如何提供帮助

我们为宠物食品和饲料品牌提供端到端的中国市场准入：

• 资格和 SKU 筛选。 在投资之前将您的产品线与进口要求相匹配。
• GACC 设施注册。 CIFER 档案准备和提交支持。
• MOA 产品注册。 测试协调、档案编制和应用管理。
• 中文标签合规性。 根据 GB 10648 进行设计、审查和批准。
• 进口路线和渠道设置。报关、保税渠道和平台接入。
• 持续合规性。 监控法规变化并保持文件最新。

联系我们 为您的宠物食品品牌提供免费的中国市场进入评估。